Eine Beachflag vor dem Geschäft, ein Plakat im Schaufenster und ein Kundenstopper am Eingang können gemeinsam deutlich mehr leisten als jedes Medium für sich. Voraussetzung ist allerdings, dass nicht überall dieselbe Botschaft wiederholt wird.
Gute POS-Werbung begleitet Kundinnen und Kunden entlang ihres Weges: Sie erzeugt zuerst Aufmerksamkeit, weckt dann Interesse, gibt am Eingang einen konkreten Anlass zum Eintreten und unterstützt auf der Verkaufsfläche die Orientierung und Kaufentscheidung.
Dieser Ratgeber zeigt, wie du Beachflags, Schaufensterfolie, Plakate, Plakataufsteller, Roll-ups und weitere Werbemittel im Einzelhandel als zusammenhängendes System planst.
Was bedeutet Werbung am POS?
POS steht für Point of Sale – also den Ort, an dem eine Kaufentscheidung stattfindet. Im stationären Handel beginnt dieser Kontakt allerdings nicht erst direkt am Produkt. Schon die Straße, das Schaufenster und der Eingangsbereich beeinflussen, ob ein Passant den Laden überhaupt wahrnimmt und betritt.
POS-Werbung umfasst deshalb alle Kommunikationsmittel, die Besucher entlang dieses Weges begleiten. Dazu gehören beispielsweise:
- Beachflags vor dem Geschäft
- Schaufensterfolien
- Plakataufsteller beziehungsweise Kundenstopper
- Plakate und Poster
- Roll-ups
- Bodenaufkleber
- Flyer und kleine Produktinformationen
- QR-Codes als Verbindung zu digitalen Inhalten
Auf der Branchenwelt Einzelhandel & Verkauf im Meteor-Medien-Druckshop findest du genau diese Produktgruppen für unterschiedliche Einsatzorte.
Das 5-Zonen-Modell: vom Passanten bis zur Kaufentscheidung
Ein starkes POS-Konzept verteilt die Kommunikation auf verschiedene Kontaktpunkte.
| Zone | Aufgabe | Geeignete Medien | Informationsmenge |
|---|---|---|---|
| 1. Fernwirkung | Aufmerksamkeit und Standort | Beachflag, Außenwerbung | sehr gering |
| 2. Schaufenster | Interesse und Markenwelt | Schaufensterfolie, Plakat | gering |
| 3. Eingang | konkreter Eintrittsanlass | Plakataufsteller / Kundenstopper | gering bis mittel |
| 4. Verkaufsfläche | Angebot erklären und führen | Plakat, Roll-up, Bodenaufkleber | mittel |
| 5. Produkt & Kasse | Kauf, Zusatzkauf oder Wiederkehr | kleine Displays, Flyer, QR-Code | konkret |
Beachflag: Aufmerksamkeit aus der Distanz
Eine Beachflag steht typischerweise dort, wo ein Geschäft bereits aus größerer Entfernung sichtbar werden soll. Ihre Aufgabe lautet nicht, ein komplettes Angebot zu erklären, sondern zunächst Präsenz zu erzeugen.
Im Meteor-Medien-Druckshop stehen Beachflags in verschiedenen Formen und Größen zur Verfügung.
Was gehört auf eine Beachflag?
Sehr wenig. Geeignet sind beispielsweise:
- SALE
- NEU
- OUTLET
- JETZT GEÖFFNET
- ABHOLUNG
- eine kurze Kategorie oder Richtung
Eine Beachflag wird häufig im Vorbeigehen wahrgenommen. Lange Aktionsbedingungen, umfangreiche Preislisten oder mehrere Produktbilder sind deshalb fehl am Platz.
Schaufensterfolie: Interesse und Markenwelt aufbauen
Das Schaufenster liegt bereits näher am Kunden. Hier kann aus reiner Aufmerksamkeit echtes Interesse werden.
Klebefolien eignen sich für dauerhafte Markenelemente ebenso wie für saisonale Aktionen. Auf der Meteor-Branchenwelt für Einzelhandel werden Folien ausdrücklich für Schaufenster und glatte Flächen eingesetzt.
Drei Ebenen für eine gute Schaufenstergestaltung
Markenrahmen
Logo, Farben, grafische Elemente oder dauerhafte Informationen schaffen Wiedererkennung.
Kampagne
Saison, Aktion, Produktlaunch oder Angebot können gezielt und austauschbar ergänzt werden.
Blick ins Geschäft
Freie Fensterbereiche können Produkte, Beleuchtung und Atmosphäre des Ladens sichtbar lassen.
Ein Schaufenster muss nicht vollständig beklebt werden, um aufzufallen. Gerade bei Mode, Einrichtung, Kosmetik oder hochwertigen Produkten kann der Blick ins Ladeninnere selbst Teil der Verkaufswirkung sein.
Plakataufsteller: der konkrete Impuls am Eingang
Der Kunde ist jetzt bereits nah am Geschäft. Ein Plakataufsteller beziehungsweise Kundenstopper sollte deshalb wesentlich konkreter kommunizieren als eine Beachflag.
Seine zentrale Frage lautet:
Gut geeignet sind beispielsweise:
- „Heute 20 % auf ausgewählte Jacken“
- „Mittagsmenü 9,90 €“
- „Neue Kollektion eingetroffen“
- „Beratung ohne Termin“
- „Nur heute: Aktionsangebot“
Große Fläche bedeutet nicht viel Text
Auch ein DIN-A1- oder DIN-A0-Aufsteller sollte nicht zur übergroßen Broschüre werden. Ein klares Angebot, ein Produktbild und ein eindeutiger Nutzen wirken im Laufweg in der Regel stärker als zehn verschiedene Botschaften.
Plakate: Angebot und Orientierung dort erklären, wo sie gebraucht werden
Plakate sind flexibler als ein Kundenstopper. Sie können im Schaufenster, an Wänden, hinter der Kasse, an einer Aktionsfläche oder direkt neben einer Produktgruppe eingesetzt werden.
Bei Meteor-Medien kannst du Plakate und Poster in verschiedenen Formaten konfigurieren.
Je näher am Produkt, desto konkreter die Information
Ein Plakat für eine neue Kollektion sollte möglichst dort stehen, wo diese Produkte tatsächlich zu finden sind. Aus einem allgemeinen Kampagnenmotiv wird im Laden eine konkrete Orientierung.
Außen
„Neue Herbstmode“ – Aufmerksamkeit und Interesse.
Eingang
„Diese Woche 20 % auf Jacken“ – konkreter Anlass zum Eintreten.
Abteilung
„Reduzierte Jacken hier“ – Orientierung.
Direkt am Produkt
Preis, Vorteil oder QR-Code – Kaufentscheidung erleichtern.
Eine Kampagne – vier unterschiedliche Botschaften
Ein häufiger Fehler besteht darin, dieselbe komplette Botschaft auf Beachflag, Schaufensterfolie, Aufsteller und Plakat zu kopieren.
Besser ist eine gemeinsame Kampagne mit unterschiedlichen Informationsstufen.
| Medium | Beispiel | Aufgabe |
|---|---|---|
| Beachflag | SALE | aus Distanz auffallen |
| Schaufensterfolie | Summer Sale – große Produktinszenierung | Interesse erzeugen |
| Plakataufsteller | Heute 20 % auf Sommerware | konkreten Eintrittsanlass schaffen |
| Plakat im Laden | Reduzierte Sommermode hier → | zur richtigen Produktgruppe führen |
So entsteht eine einheitliche POS-Gestaltung
Die Medien sollten eindeutig zur selben Kampagne gehören, aber nicht identisch aussehen.
Konstant bleiben können:
- Aktionsname
- Farben
- Keyvisual
- Typografie
- Produktfotografie
- Logo
- Grundform des Call-to-Action
Die Informationsmenge und das Layout werden anschließend an Format und Betrachtungsabstand angepasst.
Wie viel Text gehört auf welches Medium?
| Medium | typische Distanz | Inhalt |
|---|---|---|
| Beachflag | weit | 1 kurze Botschaft |
| Schaufenster | mittel | Headline + visuelle Produktwelt |
| Plakataufsteller | nah | Angebot + Nutzen + eventuell Preis |
| Plakat | mittel bis nah | Aktion, Orientierung oder Produktinformation |
| Produkt / Kasse | direkt | Details, QR-Code oder Zusatzangebot |
QR-Code am POS richtig einsetzen
QR-Codes können Print und digitale Inhalte verbinden. Geeignete Ziele sind beispielsweise Produktinformationen, Größenverfügbarkeit, Terminbuchung, Loyalty-Programme, Gutscheine oder der Online-Shop.
Sie sollten allerdings dort stehen, wo Kunden tatsächlich Zeit und Möglichkeit zum Scannen haben.
Gut geeignet sind:
- Plakataufsteller
- Schaufenster in erreichbarer Höhe
- Produktplakate
- Kassenbereich
Weniger sinnvoll sind QR-Codes auf weit entfernten Beachflags oder Flächen, die nur im Vorbeifahren gesehen werden.
Die technischen Details findest du im Ratgeber QR-Code drucken: Größe, Kontrast, Ruhezone und Scanabstand richtig wählen.
Bodenaufkleber: Orientierung statt Informationswand
Bodenaufkleber können den Weg vom Eingang zur Aktion ergänzen. Sie eignen sich beispielsweise für Richtungsinformationen, Abholung, Kasse, Beratung oder die Markierung einer Aktionsfläche.
Auf dem Boden funktioniert normalerweise eine extrem reduzierte Botschaft am besten: Pfeil, Symbol oder wenige Wörter.
Preisaktionen am POS richtig kommunizieren
Rabatte gehören zu den häufigsten POS-Botschaften. Dabei müssen neben guter Gestaltung auch die rechtlichen Anforderungen der Preisangaben berücksichtigt werden.
Bei der Bekanntgabe einer Preisermäßigung gegenüber Verbraucherinnen und Verbrauchern kann insbesondere der niedrigste Gesamtpreis der vergangenen 30 Tage als Referenz relevant sein.
Kundenstopper und Beachflags auf öffentlichem Grund
Ein Aufsteller oder eine Beachflag direkt vor dem Laden steht nicht automatisch auf eigener Fläche. Werden öffentliche Gehwege oder Straßen genutzt, kann eine kommunale Sondernutzungserlaubnis erforderlich sein.
Zusätzlich sollten Eingang, Flucht- und Rettungswege sowie Laufwege frei bleiben. Outdoor-Systeme müssen standsicher und passend zu den aktuellen Wetterbedingungen eingesetzt werden.
Wie lässt sich POS-Werbung messen?
Auch kleine Händler können POS-Maßnahmen systematisch auswerten.
| Ziel | Einfache Messung |
|---|---|
| mehr Ladenbesuche | Frequenz vor / während der Aktion vergleichen |
| mehr Aktionsverkäufe | Absatz des beworbenen Artikels vergleichen |
| Gutscheinaktion | eingelöste Codes zählen |
| QR-Code | Scans beziehungsweise Landingpage-Aufrufe messen |
| verschiedene Werbemittel | eigene Codes oder URLs pro Medium verwenden |
Eigene URLs pro Medium
Ein besonders einfacher Ansatz ist, für unterschiedliche POS-Mittel eigene Zieladressen zu verwenden, beispielsweise:
- /fenster
- /aufsteller
- /plakat
Dadurch lässt sich besser erkennen, welches Medium tatsächlich digitale Reaktionen erzeugt.
Typische Fehler bei POS-Werbung
| Fehler | Problem | Besser |
|---|---|---|
| überall dieselbe Botschaft | Kontaktpunkte werden nicht genutzt | Botschaft nach Zone staffeln |
| zu viele Werbemittel | visuelle Überladung | klare Hierarchie schaffen |
| zu viel Text auf Beachflag | aus Distanz nicht erfassbar | extrem reduzieren |
| vollflächig beklebtes Fenster | Ladeninneres verschwindet | Blickfenster bewusst einplanen |
| Kundenstopper ohne konkreten Nutzen | kein Eintrittsanlass | Angebot klar formulieren |
| Plakat weit weg vom beworbenen Produkt | Zusammenhang fehlt | kontextnah platzieren |
| QR-Code auf Fernwerbung | praktisch kaum scanbar | nahen Kontaktpunkt wählen |
| Preisaktion ungeprüft | rechtliches Risiko | Preisangaben prüfen |
POS-Checkliste vor der Umsetzung
- Ist klar, welches Ziel die Kampagne verfolgt?
- Wurde der Kundenweg von außen bis zur Kasse betrachtet?
- Hat jedes Werbemittel eine eigene Aufgabe?
- Ist die Botschaft für den jeweiligen Betrachtungsabstand reduziert?
- Sind Farben, Typografie und Keyvisual über alle Medien konsistent?
- Bleibt das Schaufenster dort transparent, wo die Ladenwirkung sichtbar bleiben soll?
- Gibt der Aufsteller einen konkreten Anlass zum Eintreten?
- Stehen Plakate in der Nähe der beworbenen Produkte?
- Sind QR-Codes erreichbar und aus der geplanten Distanz scanbar?
- Sind Gehwege, Eingang und Fluchtwege frei?
- Wurde eine mögliche Sondernutzungserlaubnis geprüft?
- Sind Rabatt- und Preisangaben rechtlich geprüft?
- Ist festgelegt, wie der Erfolg gemessen wird?
POS-Werbung als zusammenhängendes System planen
Von der Beachflag vor dem Geschäft über Schaufensterfolie und Kundenstopper bis zum Plakat auf der Verkaufsfläche: Im Meteor-Medien-Druckshop findest du passende Werbemittel für die unterschiedlichen Kontaktpunkte im Einzelhandel.
Werbemittel für Einzelhandel & Verkauf ansehen · Designservice nutzen
Häufige Fragen zur POS-Werbung
Was gehört zur POS-Werbung?
Dazu gehören alle Werbe- und Informationsmittel am Verkaufsort beziehungsweise entlang des unmittelbaren Kundenwegs, zum Beispiel Schaufensterfolien, Plakate, Kundenstopper, Beachflags, Roll-ups und Produktinformationen.
Was ist der Unterschied zwischen Beachflag und Kundenstopper?
Die Beachflag erzeugt vor allem Aufmerksamkeit aus größerer Entfernung. Der Kundenstopper steht näher am Eingang und kann bereits ein konkretes Angebot oder einen direkten Nutzen kommunizieren.
Wie viel Text sollte auf einen Plakataufsteller?
So wenig wie möglich und so viel wie nötig. Eine starke Headline, das eigentliche Angebot, gegebenenfalls ein Produktbild und ein klarer nächster Schritt reichen häufig aus.
Sollten alle POS-Werbemittel gleich aussehen?
Sie sollten eindeutig zur gleichen Kampagne gehören, aber an Format und Aufgabe angepasst werden. Farben, Typografie und Keyvisual können konstant bleiben, während Informationsmenge und Layout variieren.
Wo ist ein QR-Code am POS sinnvoll?
Dort, wo Kundinnen und Kunden stehen bleiben und das Smartphone bequem nutzen können – beispielsweise am Aufsteller, im Schaufenster auf erreichbarer Höhe, am Produkt oder an der Kasse.
Fazit: Gute POS-Werbung führt statt zu überfordern
Ein starkes POS-Konzept besteht nicht aus möglichst vielen Werbemitteln, sondern aus einer klaren Abfolge von Botschaften.
Die Beachflag schafft Fernwirkung. Das Schaufenster erzeugt Interesse. Der Plakataufsteller liefert den konkreten Eintrittsanlass. Plakate und Roll-ups führen auf der Verkaufsfläche weiter. Direkt am Produkt oder an der Kasse können QR-Code, Flyer oder Zusatzangebote die Entscheidung vertiefen.
Wenn alle Medien gestalterisch zusammengehören, aber jeweils nur die Information übernehmen, die an ihrem Standort benötigt wird, entsteht aus einzelnen Druckprodukten ein durchgängiges Kundenerlebnis.